Algo en lo que los coaches nos ponemos un poco pesados es en aterrizar en lo que al objetivo del cliente se refiere. En indagar, preguntar y preguntar hasta que parece que, por fin, el coachee responde lo que queremos oír.

En cierto modo, es verdad. Porque lo que queremos oír no son metas etéreas y nebulosas que, en el fondo, no significan gran cosa. Y, al ser así, no hay manera de agarrarlas ni saber qué son con un mínimo de exactitud.

No son manías nuestras, sino la búsqueda de lo mejor para el cliente. Y, quien dice cliente, dice cualquier persona, aunque no vaya jamás a una sesión de coaching. Un objetivo que sirva para algo tiene que cumplir unas ciertas características que se han venido a reunir en el acrónimo SMART, pero que podemos ampliar a SMARTER, y que te voy a explicar aquí:

• S: Específico. Lo que decíamos antes, nada de «quiero tener más dinero» ni temas similares. El objetivo tiene que ser concreto. Muy concreto. Lo más concreto que se pueda. Apartándose al máximo de generalidades y de lugares comunes. Otro ejemplo: «quiero ser feliz». Vale, genial, pero ¿qué es ser feliz para ti? Aterrízalo. ¿Qué tiene que ocurrir para ser feliz?
• M: Medible. Tiene que haber alguna manera de comprobar que se avanza hacia el objetivo y que se llega a alcanzar. De lo contrario, ¿qué sentido tiene? ¿Para qué quieres un objetivo al que no sabes si te aproximas o no?
• A: Alcanzable. ¿Qué sentido tiene un objetivo que sabes que no puedes alcanzar? Solo te llevaría a la desilusión. Algo de lo más normal, por otra parte. Como en el resto del SMARTER, el tema es poner los pies en la tierra. Por cierto, una implicación que tiene que sea alcanzable es que dependa de uno mismo. Como comprenderás, si te pones un objetivo que, para alcanzarlo, necesitas que se den unas condiciones concretas que tú no puedes llegar a proporcionar, no es un buen objetivo.
• R: Relevante. Que tenga importancia para ti. Que sea, utilizando otra palabra con R, retador. Que no sea algo facilón, sino una meta por la que quieres luchar de verdad y que te sirva para avanzar.
• T: Situado en el tiempo. En la búsqueda de la máxima concreción hay que lograr poner un límite temporal. Por ejemplo, «quiero escribir mi primer libro antes de fin de año». Si no tenemos el objetivo limitado en el tiempo haremos eso que se nos da tan bien: alargarlo y alargarlo hasta no terminarlo nunca.
• E: Una E extra para decir que el objetivo tiene que ser ecológico. Es decir, que, si afecta a otras personas, tengamos eso en cuenta para decidir si es correcto, si necesitan estar avisadas, etc.
• R: Recompensa. Es mucho más fácil lanzarse en pos de una meta si tenemos en cuenta la recompensa que recibiremos si la alcanzamos. Que puede ser algo tan simple como sentirse mejor con uno mismo. Lo importante es saber qué recompensa vamos a tener del hecho de lograr el objetivo.

Si sigues estos parámetros para definir tus metas, te aseguro que serán mucho más claras y más fáciles de alcanzar, ya que las habrás pensado de verdad, habrás recapacitado sobre ellas y, sin duda, también habrás empezado a dilucidar un plan de acción para lograrlas. Porque sobre algo concreto se pueden hacer planes.

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A lo largo de la vida programamos nuestra mente con pensamientos y actitudes hacia nosotros mismos que llevan a un cierto estado psíquico subjetivo que llamamos creencias, y que consideramos una verdad absoluta sin análisis crítico previo.

Por ejemplo, a base de etiquetas que nos ponen o que adoptamos, llegamos a unos convencimientos sobre nosotros mismos que pueden ayudarnos o no.

El problema está en las creencias limitantes, que son las que nos encierran, las que nos impiden alcanzar objetivos. Por ejemplo, una muy habitual puede ser: no soy suficiente.

Sin embargo, lo importante de todo esto es que las creencias se pueden cambiar. Las podemos sustituir por otras que nos ayuden a crecer, a avanzar, a desarrollarnos. Es decir, por creencias potenciadoras.

Eso sí, el primer paso es querer cambiarlas. Esto no es baladí, los cambios nos obligan a salir de las zonas de confort, que no tienen por qué ser lugares agradables. El mero hecho de querer salir de las creencias limitantes puede resultar tan incómodo que prefiramos quedarnos ahí, al calorcito de la cárcel.

Asumo que quieres avanzar en tu vida. De lo contrario, no estarías leyendo esto.

El primer paso es identificar el comportamiento que quieras cambiar. Por ejemplo, hago muy poco ejercicio.

A continuación, tienes que identificar la creencia limitante que te lleva a ese comportamiento. Siguiendo con el mismo ejemplo, podría ser: no tengo constancia como para hacer ejercicio con regularidad.

Después, identifica las consecuencias de esa creencia. Por ejemplo, me agoto subiendo escaleras, me cuesta mucho levantar pesos no muy grandes…

¿Cuál es la intención positiva de esa creencia? Porque no la creerías si no te aportara nada. ¿Qué es? Quizá, en este caso, podría ser protegerte de la frustración de hacer ejercicio y no ver cambios rápidos.

A continuación, dale la vuelta a esa creencia. ¿Cuál sería una creencia potenciadora contraria? Por ejemplo, soy lo bastante constante como para hacer ejercicio con regularidad.

Evalúa cómo mejoraría tu vida con esa nueva creencia: me pondría en forma, me vería mejor, tendría mejor salud, me sentiría más libre.

Evalúa cómo empeoraría tu vida con esa nueva creencia: tendría que dedicar un tiempo fijo cada día para hacer algo de ejercicio.

Evalúa cómo mejoraría tu vida con la antigua creencia, la limitante: te quedarías igual. No gastarías tiempo en ejercicio, estarías muy cómodo.

Evalúa cómo empeoraría tu vida con la antigua creencia: cada vez en peor forma, con mayor probabilidad de problemas de salud.

Ahora pregúntate cómo podrías incluir la intención positiva de la creencia limitante en la potenciadora: por ejemplo, comprobando que, en efecto, vas notando el ejercicio y cómo vas ganando fuerza y resistencia.

En este punto, toca elegir si, con todo lo que has pensado, quieres mantener la creencia que te limita o pasar a la que te ayuda. Y, en este último caso, preparar un plan de acción para dar pasos hacia la integración de esa creencia en tu vida. Por ejemplo, comprometiéndote a hacer ejercicio tres veces por semana, a tal hora, buscando rutinas por Internet.

Como puedes ver, no es complicado. Está al alcance de todo el mundo.

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Quizá ya sabes que soy coach de vida y literario. A lo mejor también sabes que al principio era muy escéptico con estos temas. Y, visto lo visto, no es raro que haya mucha mucha gente que siga entendiendo el coaching como una cosa rara, incluso absurda.

La verdad es que, en el fondo, no se les puede culpar. A mí me pasa lo mismo cuando me encuentro con ofertas de coaching que lo mezclan con tarot, con cábala u otras tonterías del mismo calibre.

Ese era el motivo por el que no me decidía a estudiar coaching. ¿Dónde me iba a meter?

Pero es que eso no es coaching. Y lo que yo ofrezco es coaching sin bobadas de esas. Conmigo no las vas a encontrar ni ahora ni nunca.

Mi coaching es un coaching sin tonterías. Y de verdad que me pone de los nervios encontrarme esas horrendas deformaciones que dan una imagen tan ridícula. Pero lo que más me llama la atención es que tengan clientes ofreciendo eso. ¿Dónde está el sentido crítico?

El coaching es una herramienta genial. A mí el coaching junto con un ejercicio de PNL me ayudó una barbaridad con la ansiedad. Sin historias raras ni esotéricas. Solo con eso, en una tarde, aunque parezca una exageración, dejé de pensar en mí como en un fracasado. Algo que llevaba arrastrando años.

Me duele, francamente. Pero bueno, lo mismo es que yo soy demasiado sensible. No sé. ¿Tú qué opinas?

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